转自：潮人在线（ID：chaoren
美国某机场，警察追赶着被认为有携*嫌疑的陈佩斯，将他拦下，打开他的旅行包，里面却是一袋袋洗衣粉。接下来是陈佩斯的广告词，“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，并且指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”
“不伤手”，这对很多消费者而言，可谓是一击而中。
这则广告风趣幽默，品牌定位异常清晰。伴随其在全国各大电视台轮番播放，立白也迅速成为一个全国性的品牌，公司的生意也从广东走向全国。
稳扎稳打，一直往上打
从一包洗衣粉开始，从零开始。不到20年干出每年超过亿的大生意，拿下洗涤用品的行业第一。立白的速度不可谓不快。
但在陈凯旋的发展策略里，稳和好却放在快的前面。稳定一个，发展一个，再稳定一个，再发展一个，而且先易后难地发展。这始终是陈凯旋的核心观念。
在市场拓展上，立白先攻农村市场，在农村站稳后，再攻城市场。在走向全国的过程中，他们先在最有根基的两广打基础，站稳脚跟后，再往内陆发展，等全国几乎所有省市都站稳后，他们才大攻北京、上海，然后猛打猛冲，发起大决战。
在品牌策略上，陈凯旋同样也是稳扎稳打，一直向上打，打到全国后，猛打猛冲，主动挑起大决战。借助大型综艺节目、电影电视的娱乐时尚和流行文化元素，展开品牌攻势，则是立白打胜全国大决战的重要，而且成功的营销策略。
从年开始，立白先后投入超过10亿真金白银，冠名《我是歌手》，同时还深入植入《小爸爸》、《我们结婚吧》、《爸爸去哪儿》，创造出品牌营销的经典案例和企业生意拓展的巨大成功。
立白集团媒介传播总监王冬介绍，仅是与《我是歌手》第一季的合作，立白的美誉度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司产品的月销量则同期增长了66%。
“立白歌手，我是洗衣液”这类节目，除了打响立白的招牌，更重要的，是为立白注入鲜活的文化与活力元素，赋予一个原本冷冰冰的工业化快消品以流行时尚乃至人文和情怀元素，进而大大提升整个品牌的level。
如今，在立白的成功示范下，越来越多的日化企业，越来越多过去被认为土鳖的本土品牌，都把品牌升级的战场打到大型综艺节目和娱乐时尚的舞台，并在这个舞台洋气，鲜活，闪亮，开始慢慢在国人心中建立起本土品牌并不比外资差的印象。甚至，连马云也步陈凯旋的后尘，选择与湖南卫视合作，推出双11晚会。
作为这种打法的创新者和引领者，这也是陈凯旋和立白，对如何发展自主品牌的一个贡献。很显然，这个贡献和史玉柱的脑白金不在一个频道。
即便是在这个突然人气爆棚的过程中，陈凯旋也依然牢牢地把握着一个稳字。在《我是歌手》闪耀的背后，立白一刻也没有停止过内功的修炼。
年，立白自己兴建的立白中心正式投入使用。中心投入使用之前，集团就与德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信进一步签订战略合作协议，通过与跨国上游供应商将在技术、研发等各方面展开更深度的合作，在盛名下夯实品质。
专心致志，做大日化
洗涤行业毛利低，市场争夺异常惨烈。
同等投入如果放到房地产、资本市场，一定能更快获得更多利润。因此，很多人劝陈凯旋做地产，搞资本运作。但他一直不为所动，20多年一门心思搞日化。
这不是因为他不追求更大的成功。而是他相信，日化还大有可为。他认为，做好日化是他的使命。“我怕分心，集中精力做好一件事情就好。”他说。
当前的中国大日化市场，洗发水、化妆品、牙膏依然基本上被外资垄断，市场占比达到85%左右，唯独只有以立白为主的洗涤用品行业，本土品牌还占有半壁江山。陈凯旋新的目标是，洗涤要占更大，洗发水、化妆品、牙膏也都要强大。
事实上，他也早就在这样布局。年，立白启动了大日化、多品牌战略。之后，公司先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌。成功进入家居清洁、口腔护理、化妆品等大日化的几个重要细分领域。
做广告一扔几个亿的陈凯旋，非常朴素，喜欢节俭清淡的生活。他说自己平时身上很少带钱，也没有这个卡，那个卡。“穿的、用的、吃的都很简单!”
一年的大多数时间，陈凯旋都像上班族一样规律的生活，工作，只不过比上班族更辛苦。他每天早上6:00起床，吃完早餐，就去上班，然后一直工作到夜里。“除了睡觉，就是工作。我的兴趣就是工作!”他说。
谈到成功的诀窍，陈凯旋分享了一个小事情。他说，人的灵感常常突如其来，如果不及时记下来，可能再也想不起来，因此，有了不错的想法要及时记录。所以，他家的卫生间、房间床头、客厅等等，都有简易便签，“随时想到随时记录”。他是一个爱思考的人，每天都能记下几条。
“立白集团的企业文化都是我写的，一个经营管理总要求，立信、立责、立质、立真、立先的五立核心价值观；爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心这十颗心，这都是我的心声。”他说。
华商名人简介
陈凯旋，男，年5月出生，广东普宁人，汉族，立白集团董事长、致公*员，广东省人大代表，并兼任广东省工商联副主席、广东民营企业商会会长、广东省日化商会主席、广东海外联谊会副会长、中国洗涤用品工业协会副理事长、中国日用杂品工业协会副理事长、广州市工商联副主席、广州市金融服务促进会主席、广州大学名誉教授、中山大学MBA教育发展顾问等多个社会职务。
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